数说大咖 君董直播带货初体验

上海财经大学的优秀毕业生、中欧国际工商学院硕士研究生、上海交通大学上海高级金融学院全球商业领袖学者项目七期班的优秀学生代表、美国亚利桑那州立大学工商管理博士——张君君，不仅在学术理论上有所建树，在实战经营中也经验丰富，先后担任中国银行无锡分行业务经理、江苏金南集团有限公司副总经理、江苏无锡朝阳集团股份有限公司财务部部长、常务副总经理、董事长，无锡农商协会会长，如今又在线上直播领域风声水起。

作为初入线上直播的新手主播（微信视频号：君君朝阳、抖音号：697675508），张君君的“君董”直播间人气却是增长迅猛，目前已累计近5000粉丝，场均点赞破万，多项数据均在许多同城职业主播之上。无锡农商协会不少会员商家和品牌竞相与其合作，其线上带货能力可见一斑。

根据数据统计，截至8月4日，君董各类直播约有50场，从今年5月份开始，君董超长直播的频率每月都在4场以上。直播频率的调整带来转化数据的明显变化，近三个月提高直播频率之后，直播间各项数据有明显的上升。同时随着每月直播频率的提高，累计直播时长增多，观看数据和粉丝评论数据也在提高。

虽然在直播初期君董直播间也曾经历过低迷时期，转机就发生在君董推出的新直播系列【追梦再出发】和【君董实景互动买菜】，在不断的探索与创新中发现了适合自己的直播路线。

原先每周六的【大厨菜小秘籍】是由君董带着大厨，将直播间变身家庭小厨房教大家做菜，每场人气已是爆棚，直播均获得1000+的观看。之后，团队和君董及时升级直播内容，【君董实景互动买菜】应运而生，“买菜+砍价，讲解+现煮现试吃”成为其最明显的特征，教粉丝做菜也成为该系列的经典环节。除了观看、互动数据之外，每场直播的销量和销售额数据也在不断创造新的高峰。

如果说2-4月数据表现较好得益于君董在直播间积极做促销活动以及适时调整直播风格。那么6-7月份的销量增长就离不开君董每周的固定直播和公众的口碑爆发。

对于主播来说，外形并不是唯一要求，而拥有丰富管理经验的君董，在语言表述能力和控场能力各方面远高于许多播主。直播中偶尔的无锡方言，也让氛围更加贴近粉丝。从与粉丝近期的互动来看，在评论热品词Top10中，实惠、方便、放心、美味等词的热度居高不下。

凭借君董所从事的行业和她展示在我们大众面前的风采，无论她推荐水军锅巴、大米蛋白肽、三凤桥酱排骨、锡仁堂灵芝袍子粉等养生、旅游休闲类商品，还是无核荔枝、鸿翔家庭农场的冰淇淋西瓜、蒋健康黄土塘西瓜、夏黑葡萄、御龙庄翠冠梨、云湖生态白芹等无锡特色农产品，都非常具有吸引力、观众购买欲望大大提升。

无锡人买菜就用朝阳到家APP。除了上述的商品介绍外，君董通过直播，将具有无锡特色的买菜APP“朝阳到家”成功推荐给顾客粉丝们，让大家在线上也能体验到朝阳的品质、幸福生活。

在君董直播间，一定会看到“朝阳到家”相关的评论，“无锡人买菜就用朝阳到家、朝阳到家真方便、朝阳到家真实惠”等。也会看到君董在镜头前教粉丝怎么用她推荐的食材、调料做菜，试吃她的这些风味小吃、方便菜等等。