江南晚报讯 记者吴军报道：近来，民营老板曹先生颇有点烦恼：几位种桃的乡下亲戚不约而同打来电话，恳请他帮忙买些水蜜桃。曹老板掏钱买了三四十盒送给自己客户，可还是满足不了亲戚们的强大愿望。他无奈地说，春天茶叶、夏天桃子，这一年到头的人情销售真有点吃不消。而无锡农副产品如何走出“人情销售”的怪圈，成为放在农商两家面前的问题。
“水蜜桃价格就像股票，高的可以卖到五六元一斤，低的二三元一斤。要看你会不会卖了。”阳山桃农老俞种了三四亩水蜜桃，为了要让自家的水蜜桃卖出好价钿，老俞可谓动足脑筋，桃花开时，他就邀请城里一些有实力的亲朋来赏桃花、吃农家饭。水蜜桃快要成熟了，他忙着打电话向亲朋推销，一般总会来买走一些。老俞算算账，自己靠人情推销卖桃的收入，比卖给经纪人或到市场上卖，要高出蛮多的。作为无锡主要的知名农副产品，阳山水蜜桃名声在外，成为每年夏季锡城人互相馈赠的主要产品。许多企事业单位也将此作为向外公关的绝好礼品。因此，在某种程度上来说，水蜜桃的“人情销售”也正好符合了需求。曾经多年担任无锡阳山水蜜桃协会会长的周九兴告诉记者，目前无锡桃农销售水蜜桃的主要方式有三种：一是通过经纪人销往市场；二是桃农自销搞订单，与企事业单位挂钩销售，人情销售是其中一大部分；三是沿街叫卖，自行销售。通过订单销售的比例呈上升趋势。
但是，桃农喜欢的“人情销售”却成了一些人的负担。一家企业负责人说，近来每天都要接待几档推销桃子的，送不了这么多，碍于情面又难以回绝。还有客户表示，人情销售的水蜜桃，质量和价格上都不如自己到市场上挑的那么满意。水果销售商却以为，应该让水蜜桃等农副产品走向更广阔的市场化道路。锡澄水果市场的吴惠庆书记表示，人情销售虽然可以帮助农户解决一时的销售问题，但仅仅依靠这个拐杖，无锡的农副产品是做不大、走不远的。一旦人情发生变化，桃子可能就卖不出去。就像马山杨梅同样以人情销售为主，只在家门口徘徊，质量、知名度、规模化都远远赶不上浙江的杨梅。可喜的是，阳山水蜜桃开始了对新销售模式的尝试。不少桃农开始尝试网络销售，在网上发布信息。还有些桃农把售桃与旅游相结合，依托“农家乐”卖掉了不少桃子。
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